Задумывались ли вы о том, кто такие ваши будущие клиенты? Каковы их интересы, взгляды на жизнь, потребности? Целевая аудитория сайта – это пользователи, которые, в первую очередь, заинтересованы приобрести ваши товары или воспользоваться, предлагаемыми услугами. В зависимости от того, кем являются будущие клиенты, создается дизайн проекта, разрабатывается структура, разделы, ресурс наполняется информативными текстами и конечно товарами. Все делается с главной целью: привлечь целевую аудиторию на сайт. Продвижение проекта будет напрямую зависеть от того, насколько высокой будет лояльность клиентов по отношению к ресурсу.
Скажи мне кто ты и что тебе нужно, тогда я предложу тебе выбор
Важно понять, что эффективное продвижение сайта – это привлечение именно целевой аудитории, то есть той, кому действительно понадобятся ваши товары. Большинство путают раскрутку с поиском постоянных клиентов. Раскрутка сайта позволяет привлечь большое число посетителей, однако это не значит, что они приобретут продукцию. Как правило, они поднимут конверсию сайта, единожды зайдя на страницы проекта, но, к сожалению, вряд ли станут постоянными читателями блога или активными покупателями. Как тогда привлечь целевую аудиторию на сайт?
Во-первых, давайте разберемся: кто такие ваши клиенты. Следует примерно сформировать представление об их поле, возрасте, доходе, районах проживания, интересах, жизненных приоритетах. Например, проект реализует товары для занятий спортом. Тогда целевой аудиторией станут, в первую очередь, люди, кто уже увлечен здоровым образом жизни – тренера, спортсмены, люди, посещающие спортзалы, бассейны, беговые дорожки, футбольные клубы и т.д.
Во-вторых, следует понять, как именно они станут искать товары в Интернете. Необходимо уточнить ключевые запросы, по которым будет продвигаться проект. Например, тем же спортсменам нужно: «купить спортивный костюм», «купить кроссовки», «футболки для занятий» и прочее. То есть, привлечь целевую аудиторию на сайт можно по этим ключевым запросам.
10 способов привлечь целевых клиентов
После того, как мы разобрались в двух самых важных понятиях для продвижения ресурса, следует перейти к действиям, которые эффективно помогут привлечь целевую аудиторию на сайт.
- Тематические оптимизированные посты. Информация на сайте служит путеводителем для будущих клиентов. Чем больше она ориентирована на решение их проблем, тем успешнее будут идти продажи.
- Обмен ссылками с близкими по теме проектами. Следует найти качественные сайты-доноры, чтобы производить обмен ссылками или платное размещение своих ссылок в тематических разделах.
- Социальные группы и сообщества. Создайте группу в Вконтакте, Facebook, Twitter и иных социальных медиа, чтобы анонсировать акции, раскрывать новинки, общаться с клиентами. Взаимодействуйте с аналогичными группами, это приведет к увеличению целевой аудитории.
- E-mail рассылки. Постоянно отправляйте коммерческие предложения, как постоянным клиентам, так и тем, кого может заинтересовать ваше предложение. Делайте это ненавязчиво, всего несколько раз в месяц.
- Тематические форумы и блоги. Используйте все тематические социальные проекты, чтобы продвинуть сайт. В обмене мнениями можно легко поделиться, подходящей по теме, ссылкой проекта.
- Удерживайте целевую аудиторию. Предложите пользователям зарегистрироваться для общения в блоге, подписаться на E-mail рассылку, поучаствовать в розыгрыше.
- Используйте баннеры, контекстную рекламу. Общие методы продвижения следует внедрять на первом этапе раскрутки проекта. Они также сыграют свою роль, чтобы привлечь целевую аудиторию на сайт.
- Выводите сайт в топовые позиции. Чем больше посетителей зайдет на сайт, тем выше шанс, что часть из них воспользуются вашими предложениями. Однако, этот метод следует сочетать с остальными, что перечислены выше.
- Максимально оптимизируйте ресурс. Предложите клиентам удобное меню, кнопки покупки, корзину, обратный звонок, быструю прокрутку – создайте все условия, чтобы товар можно было купить в пару кликов.
- Экспериментируйте. Оригинальность текстов, креативный дизайн, супер-выгодные акции, собственный блог или раздел вопросов-ответов могут стать привлекательной идеей для посетителей. Привлечь целевую аудиторию на сайт можно с помощью неординарных решений, как во внешнем веб-дизайне, так и во внутреннем содержании.
Главное, что следует запомнить, чтобы привлечь целевую аудиторию, так это то, что никогда не стоит сдаваться! Использование каждого из 10-ти способов рано или поздно принесет положительный эффект. Продумайте все шаги по продвижению сайта, уточните: кто ваши клиенты и какие потребности они испытывают, а уже затем начинайте применять методы по раскрутке ресурса. Закажите продвижение сайта!
